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※ 产品市场背景
跟随网吧行业的竞争日益激烈，很多网吧业主为了确保自己网吧
(客流量)不被流失到竞争对手中，都在自己的网吧上花费不少心思。不但在网络环境\网吧环境，服务等方面,而且对整体的客户机硬件配置要求更高。
大家都共同忽略一个非常重要的环节——网络游戏的更新，可能大家看到这里脑子里都会出现一个大问号？其原因很简单：
网吧最大的上网人群——网络游戏玩家：
在网络游戏不断的增加，目前都只关注着局域网内的更新，服务端的更新交由网管来操作，但网管去经常去做这个机械性的工作时，及时性，准确性存在很大的问题。也有部分的网吧业主慢慢开始对这个环节重视起来。目前在中国拥有网吧营业执照的大约为11.5万家，能真正重视并实行了的只能占总数的15%，其余占85%的人群中抽取调查中得知的结果为他们主要考虑到因素：
一、 在线更新软件价格
很多网吧业主都认为更新软件的价格贵。因为他们觉得网吧里既要支付网管的工资又需要再次支付更新软件的价格，共同的理念认为支付两份薪金来完成同一样的事情,感觉是画蛇添足。占有数为32.5%。
二、 需要更换系统
1. 目前在市场广泛使用的维护系统软件中也有不少有在线更新的功能，要使用上这个功能网吧无疑需要把现使用的系统更换掉，但这样就会影响网吧利益。
2. 网吧每更换系统的都有一个过渡时期，
玩家的对菜单的习惯性，熟习成度需要一定的时间，对网吧来讲(想要改变网民目前的习惯需要一定的适应期。
3. 在众多维护软件中含游戏在线更新功能的软件在使用中并不能确保其能真正的实现在线自动更新游戏)。
据调查显示：20%网吧愿意更换系统，原因:
1. 网吧技术主管离职而新招人无法接手。
2. 使用的软件稳定性不强或无法满足网吧需求。80%的网吧不管是使用破解，还是免费，还是其它工具软件，还有绝大部分无更新功能的商业软件等！目前使用状况基本稳定，基本没有更换的想法。
※ 产品主要特点
深圳市强者网络科技有限公司对网吧行业的了解,以及为了满足希望能稳定真正使用上游戏在线自动更新这个功能的用户，有针对性的开发了一套单独游戏更新功能的软件可以让网吧业主无须担心系统更换等种多问题。该软件的名字为——快客游戏更新软件，软件的主要特点为：
◆ 采用MPT技术即“多点传输”技术
◆ MD5文件校验模块，检验文件差别有效做得游戏更新完整
◆ 兼容网吧目前使用市面上任何的维护系统软件，不需要担心使用该软件需要重新安装系统的问题
◆ 使用选择性范围广泛，有盘或无盘都可以选择使用
◆ 服务器上拥有最新最热门的网络游戏将100多个 详细的技术说明请阅读附件
※ 产品适应合作者的类型
做为拥有产品知识产权的公司，如果靠本公司单薄的力量面对整个中国市场不但要面对经济和各方面的投资方面利益，并在市场宣传及推广方面力度起到的效果性也不明显。所以必须要有更多的合作者共同携手并进。该产品的适合哪行业的合作者呢？
◆ 电脑硬件公司
◆ 专业的网维公司
◆ 大型的连锁网吧
◆ 当地的网吧协会
※ 合作伙伴的分析
做为一个产品的合作者都希望自己在该产品的上得一定的收益，是否值得去投资。做为不同的合作者就有所不同收益。
一、 电脑硬件公司
做为一个电脑销售公司主要的客户群是-----网吧，但是大部分电脑公司和网吧的接触合作仅仅停留在硬件供应上,单纯是硬件销售来说电脑公司是很被动的，因为DIY市场的开放性决定了任何公司都可以提供相同的产品。一般都面临几个问题：
1、价格战：公司之间互相出现打价格战，常是出现两败俱伤的情况也伤了双方的和气。
2、整体解决方案：单一的硬件产品无法满足网吧用户各方面的需求，这样很容易流失固定的用户的
网吧当然是希望有问题就找一家公司，不存在推委等事！
3、被动营销：一惯的销售方式，难以突破现有的销售量，企业策略当中，没有营销的概念还存留在被动方式。
如果硬件公司选择了选用软硬件一起绑定销售的策略，市场则有一个很大转变,不但解决目前的困境,除了可以帮你得到比同行更多的利润外，在与客户之间交流话题中有更多更快了解市场倾向，独特的销售方式更能让你现有的客户资源帮你引进更多的客户。那硬件公司又如何选择适合自己公司的软件来绑定销售呢？
功能强大的维护软件是否值得硬件公司选择绑定销售？？？
在中国市场目前来说，能真正实现软硬一起销售的硬件厂商并不多，在微软的市场推动下,其在国内市场才慢慢开始进入这方面的营销。但针对于网吧用户硬件公司就难以选择适合的产品来满足目前用户的情况，一些功能强大的软件对于硬件公司来说,不确实际软件功能的复杂性对于一般没接触过网吧维护的硬件公司来说是一件既困难又烦琐的事情，且并没有达到网吧业主需要的效果。一个硬件公司盲目的选择软件绑定销售，不但解决不了目前面临的状况,反而增加了硬件公司日后的困扰。总得来说就是就验证中国一句老话“自己搬石头砸自己的脚。”
单一的游戏更新软件又为何值得硬件公司选择绑定销售？？？
我们在前面的产品背景分析中说到目前的网吧都需要靠网络游戏来提高上网人气，网络游戏的更新对他们来说是一件非常头疼的事情，因此单一的游戏更新软件对网吧业主是非常需要的。
单一的游戏更新软件对硬件公司来说,连一个没有任何技术含量的人员来说都可以做到。因为单一所以没有太多的技术含量，就如销售硬件一样的方式就可以，不需要担心软件会给带来复杂烦琐的事情发生。一个没有风险的商业计划，如果你是一个聪明的硬件商人,你会放过这样一个良好的掏金机会吗？
二、 专业的网维公司
目前每个地级市都有大概200-500家左右的网吧，专业的网吧维护公司大概有3-5家和一小部分个人团体。，同类软件越来越多，而且随着维护网吧数量的增加。都会面临着如下问题：
1、游戏更新烦琐：系统做得很稳定，但是因为游戏更新不及时造成玩家有怨言，自己的技术人员去网吧更新明显不现实，网吧人员自己更新由于水平有限,可能会出现更多问题。网吧老板跟着有怨
言对维护公司发难。
2、游戏更新成本高：若自己架设3层更新服务器的话，服务器数量较少，不能面对突发的服务器故障，需专人职守，且成本过高。
3、推广力度难：有3层更新服务的软件做捆绑销售，只针对本软件客户群体，不能单独使用更新服务。且服务器过少，分布范围不广。当用户数量多时更新速度不理想，更新下来的游戏出现文件损坏现象。
在面对市场竞争越来越激烈的情况下,如果维护公司稍有服务不到的地方，就很容易给网吧业主踢出局，因此很多维护公司不得不开始寻找一种与众不同的维护方式。维护商开始把眼光投向了一些收费的维护软件，是否那些软件才是维护商们最佳合作伙伴呢？
看似功能强大的维护软件是否适合维护公司代理？？？
目前在市面上有很多维护软件，几乎功能都很强大\功能类似,且比较完善的软件，但这样对代理商没有任何独特可言。对网吧业主更没有什么诱惑。代理商的推广也是毫无进展。从市场了解到几点因素：
1. 对于一个功能强大的维护软件，如果网吧需要用上。最终的选择还是更换系统。这个问题我们在前面已有提到。维护商在推广中必定会受到巨大困难。
2. 现在市面上完善的维护软件太多，维护团队也越来越多，也就证明在同一个区域里，有数种不同的维护软件和维护团队，也就是说每个维护团队都有一套功能完善的维护软件，那当功能差不多，名字不一样的维护软件相对碰时，那只有“不是你死就是我亡了”。
3. 对于中国这个市场来讲，现在还是有大部份人依然保持着“那个不用钱就用那个”的观点。而现在市面上免费软件的功能也不会比部分收费软件的功能逊色很多，除了三层更新，其它功能都差不多都可以做到。
单一的游戏更新软件给维护公司带来什么转变？？？？
我们在文章开头就说到，一款方便简单易操作的游戏自动更新软件是最适合目前市场需求的。它给维护商带来更多的运营模式转变，能让你轻轻松松做为好维护工作。
1. 软件只有一个功能游戏在线更新功能，网吧使用该软件的不需要考虑更换目前使用的系统。因此对维护商的推广选择性更广泛！
2. 因为软件选择性广泛性，让维护商能讯速占领市场，并能更快击败竞争对手。
3. 因为软件的简单性，维护商可以选择给网吧提供软件，可以根据他们的情况是否需要你们维护而定。
4. 因为软件单一性，刚好弥补了市面上所有内网更新软件的缺陷。提供给网吧的不再是单一的选择。思想多元化，而选择也应该是多元化。
三、 大型的连锁网吧
做为一个大型的连锁网吧，如何不断增加新开网吧的加盟呢？他们在各个各个方面上努力不断创新，希望能吸引更多加盟者。所以不但在硬件统一采购中能得到更多的优惠之外，更在统一布置网络设置，网吧环境等方面都统一。但在维护软件中是给他们带来的统一问题。有的在前期统一安装上去了，
可后期就开始零乱 。为什么呢 ？
因为选择的维护软件都是大部分是商业软件或免费软件。前期安装了好后，后期在没有强大在规范的维护队伍做售后服务。
如果大型的连锁网吧选择单一的游戏更新软件，既是满足了加盟者的需求，更为他们省下日后一大笔的维护费用。又可以做一个连锁网吧另个特色以及完善的统一。
四、 当地的网吧协会
当地的网吧协会，是通过网吧业主加盟的方式形成的一个协会，所以拥有整个地区的网吧群体。拥有客户就是有了市场，因为每家网吧都交了一定的加盟费给协会。所以协会可以无偿的赠送这套三层更新软件给网吧使用。因为这款软件基本上是零维护的。不存在任务负面风险。不需要专业人员去安装调试，之所以赠送给网吧用，一是为了让网吧业主清楚网吧协会对网吧的实用性。二是为了以后的业务发展提供便利条件。
合作者的合作方式
根据各个不同的公司，我们公司也提供不同的合作方案给你参考：
◆ 做自己公司品牌在该省份推广
◆ 接做强者公司的品牌做市场（选择市代理 或省代理的方式）
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