一、现代互联网广告的市场需求调查

1．互联网上的广告趋势和市场动力：

在过去的几十年里，网络已发展成大家不断谈论的"信息高速公路"的支柱。对于互联

网的使用已经不再限于政府机关和学术研究，而变成广大用户的工具并带来潜在收益

。只是根据2000年的调查显示，全中国就已有800万人使用互联网，并以每年100％的

速度增加。在如此高的使用频率下，各种规模的企业都不约而同的发现了网络的广告

优势。于是产生了产商需要在网络上发布广告的需求。

在大量的最终用户的前提下，任何商业用户都会为其吸引，况且所花的费用又低到一

个不可思议的地步。在这个平台上，商务用户可以随心所欲发布任何消息，包括广告

、产品、品牌、促销等等。信息经由发布者处理后，将会收集汇总所有同类信息，做

到商业信息的最有效的传播。试想，如果一个服装产商的新产品的发布，立刻能得到

最终用户的意见反馈调查表，厂商则可根据这份反馈表第一时间做出反映。这对任何

厂商来说是极其高效的。不会有任何新产品的发布与回收反馈的速度和质量能达到这

样一个高效的层次。

就厂商而言，他们希望有一个有效的信息传播渠道，记载费用最低的情况下使他们的

信息尽可能快而准确的到达目标群和反馈。这是一个广阔、双向，多点的渠道，制造

商、销售商、原材料提供商、零售商、直至最终用户．．．整条价值链上的所有节点

都构成了销售渠道的一部分。

2．关于网吧：

根据相关部门统计，省会市的网吧总数已到500-1000多家，小的，不规范的网吧也正

在被淘汰，取而代之的是大型的规范化的网吧的建成。这说明大城市的网吧行业在走

向行业化，大型化。统观全局，将来的网吧也不仅仅是传统意义上上网的场所，上网

营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小(预计会到50%)，而视频点

播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使网吧

成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能.

网吧其实也可看做实体网点的一种扩展。以前厂商和销售商的实体网点只有营业厅或

代理销售点，通过它们实现销售、信息反馈等功能。而网吧将成为一个"全业务的中

心"。 网吧不但可以实现上网、游戏、教育、视频服务、电话等服务内容，还可以提

供最快的新产品发布，最快的信息反馈。

二、广告系统简介:

“看吧”广告系统是由深圳强者网络科技有限公司开发的一种新型广告媒体平台。本

广告平台以各城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以各网吧中的电脑做为广告的

基本载体，以网吧中的玩家和人群作为受众，提供多种丰富多样的广告发布形式，本

系统很好地综合了网络广告与传统媒体广告的诸多优点，并且具有极高的性价比，解

决了传统的手工广告方式。

基于以上网吧网络广告媒体的特点和优势，我们能够提供给广告营运商的是：

1、 更加有针对性的受众群体。

2、 更加巨大的受众数量。

3、 更加低廉的广告千人成本。

4、 更加丰富的广告形式和更加灵活的广告发布方式。

5、 对广告发布效果更加直观的监测与统计。

6、 在未来更有发展潜力的新广告媒体

三、看吧广告系统的发布形式:

目前提供以下几种广告发布形式。

1、电脑桌面广告。

发布形式：

广告将以全屏方式发布到电脑桌面，如下图所示：

（图1）

（图2）

特点：

（1）全电脑桌面，可视面积大，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象。

（2）广告区域大，可以设置较多内容，如图1所示的就在桌面放置了填写表单内容。

（3）可以划分为更加细分的广告位，如图2所示，给广告客户提供了更多的不同层次

的广告投放选择。

（4）滚动发布，多个广告同时发布时，每个广告在桌面停留一定时间后滚动到下一个

发布的广告。单个广告停留的时间可随意设置。

（5）智能发布，每当电脑用户回到电脑桌面时，下一个应该发布的广告将马上进行发

布。由于一般用户使用电脑时会多次的返回桌面，所以这种智能化的发布方式充分保

障了每一个广告都能在电脑用户面前进行发布。

广告投放监控：

系统可以监控桌面广告被下载的次数。每次电脑的启动将导致一次广告下载，由于网

吧内电脑启动的次数近似等于上网人次，故此数据近似等于受众人数。系统可以提供

每天广告下载次数的报表，系统可以接受第三方机构的监督和检测。

2、浏览器插入广告条。

发布形式：

当电脑用户使用浏览器浏览网页时，将一条750×120尺寸的广告条插入到用户浏览的

网页的最上方，如下图所示。

（图3）

特点：

（1） 发布位置醒目，发布在浏览器中网页的最上方，为最醒目的位置。

（2） 发布次数频繁，打开每一个网页广告都会被发布一次，重复多次可给广告受众

留下及其深刻的印象。

（3） 广告条尺寸大，750×120基本为目前网络上的标准广告条的最大尺寸，大尺寸

的广告条自然可包含更丰富的广告内容。

（4） 随机平等发布，有多个广告时，每次随机的抽取一个广告进行发布，保证每个

广告都有均等的发布机会。

广告投放监控：

可以采用目前适用于网络广告的任何广告监测方法，可以由广告客户自己进行监测或

交由第三方机构进行监测与分析。广告客户可以直观和清晰的了解到广告的发布次数

和被点击次数。

3、浏览器浏览间隙插入广告。

发布形式：

浏览器从一个网页转到另一个网页的过程中，有一个寻找目标网页的时间，在这段空

闲的时间用户基本无事可做。系统在这一时间在浏览器中插入全屏广告，广告的最长

显示时间为5秒，当浏览器找到目标网页时或显示时间超过5秒则广告消失，如下图所

示。

（图4）

特点：

（1） 可视面积大，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象。

（2） 发布次数频繁，每次从一个网页转去浏览另一个网页时广告都会被发布一次，

重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象。

（3） 同一广告一次发布将保证被连续显示5次。因为寻找网页所需时间有长有短，

有的时候广告显示很短时间即会消失。为了让受众看清广告内容，系统将在连续的5次

显示广告时都显示同一广告，以备受众完全看清广告内容。

（4） 随机平等发布，有多个广告时，每次随机的抽取一个广告进行发布（然后保证

连续显示5次），保证每个广告都有均等的发布机会。

广告投放监控：

可以采用目前适用于网络广告的任何广告监测方法，可以由广告客户自己进行监测或

交由第三方机构进行监测与分析。广告客户可以直观和清晰的了解到广告的发布次数

和被点击次数。

4、浏览器主页广告。

发布形式：

将浏览器的主页设置为广告客户的网站，这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时，

都会自动的连接到广告客户的网站进行访问。

特点：

（1） 特别适合与网站推广与宣传，能让广告客户的网站访问量迅速增长。

（2） 发布频繁，电脑用户将多次访问到广告客户的网站，留下深刻的印象。

（3） 留给广告客户更大的发挥空间。广告客户可以在自己网站上开展更多的宣传与

活动，可以自行设计其内容和结构，用自己的办法将前来访问的受众牢牢的吸引和引

导。同时可以随时随意的对内容进行更新。

广告投放监控：

广告客户可以对自己网站在投放广告前后的访问量进行记录，即可以统计出广告投放

的效果。

5、共有的特点。

网吧网络广告媒体所支持的广告发布形式还具有一些共有的特点。

（1）广告发布快捷，反应时间短，广告客户投放的广告可以在一天之内发布完毕。

（2）灵活的区域广告投放。可以随广告客户的意愿将其广告在指定的城市区域内投放

，并可随时进行调整。

（3）支持的表现元素多样。上述四种网吧网络广告媒体所提供的广告形式，除浏览器

主页广告外，其余三种均支持当前网络广告所支持的所有元素，包括图片、动画，声

音、超级链接、表单提交（如抽奖，下订单或客户信息的采集）以及其它互动内容（

如产品相关小游戏，市场调查）等，可以为广告客户提供丰富的选择。

四、媒体的受众特点

1、受众有规模。

根据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为3－5人，在节假日和周末还能有30％左右

的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为3万－5万，一个月的累计用户数量即

为90万－150万人次，媒体的受众规模为90万－150万人次/万台.月。

2、受众特点突出。

网吧内的人群结构较为简单，且以年轻人为主，在以网吧上网为主要上网方式的人群

中，年龄低于25岁的占绝大多数。年轻人群体有旺盛的直接和潜在消费能力，从来都

是时尚消费的主力军，且他们的文化层次，年龄结构，消费取向都有一定的集中性，

主要的特点有：

（1） 年龄结构轻。主要集中在18岁－25岁之间。

（2） 受教育程度高。具有大专即以上教育背景的到达70％以上。

（3） 直接收入较低。学生占据较大比例，直接收入有限。

（4） 间接和潜在的消费能力强。由于受众受教育程度较高，在未来能拥有很强的消

费能力，同时受众年龄结构也接近踏入社会，主要为即将踏入社会的学生以及毕业年

限不长的年轻人，将在短时间内将这种潜在消费能力转变为实际的消费能力。对于学

生群体而言，则间接消费能力很强。

（5） 上网频率及时间较稳定。受众有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠

实受众，能保证广告在该群体中的传播质量。

（6） 兴趣爱好相近。喜欢网络化的生活和交流方式，追求时尚，热衷各种娱乐活动

，喜欢游戏。

（7） 消费取向集中。以上共有特点，决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。

3．广告投放明确

由于媒体受众具有固定特点，故对某些类型的目标客户极具吸引力，最适合于下列类

型的产品的广告投放：

（1）网络游戏。网络游戏产业是近年来增长最为迅速的IT产业，其市场总量一直在

不断扩大，IDC预计到2006年中国网络游戏市场规模将达到83.4亿元人民币，有非常

多的产品已经进入市场或即将进入市场。网吧由于其人员流动量大的特点，历来是网

络游戏宣传和推广的前沿阵地，所有网络游戏营运商都把网吧上网者作为最重要的客

户群体。

（2）需要进行推广的网络站点。

（3）快速消费品。

（4）时尚产品，电子娱乐产品。

（5）通信类产品及相关服务。

（6）网络流行出版物及音像制品。

（7）旅游产品。

（8）活动宣传。如影院预告，球赛，演唱会，展览会。

（9）餐饮，娱乐场所。

（10）人才招聘，教育培训。

五、媒体广告价格表（参考）

六、广告CPM（千人成本）

1、CPM计算

以下计算的前提条件均为：1万台网吧电脑，每台电脑每天平均使用人次为4。每个用户使

用电脑期间平均回到桌面4次，平均打开的网页数为10页，这10页中平均有8页是在原来使

用的浏览器中打开（这种情况会显示浏览间隙广告），有2页是通过重新打开一个浏览器

来打开的（这种情况会显示浏览器首页广告）。

注：以上前提条件中的数据均为抽样调查数据和在其基础上的推理数据。

1、 桌面广告。总费用为20000×5＝100000元，受众人次为10000（台）×4（人/台）

×4（次）×30（天）＝4800000。CPM=100000元÷4800000次×1000人＝20.8元。

2、 网页插入广告条。总费用为12000×5＝60000元，受众人次为10000（台）×4（人

/台）×10（页/人）×30（天）＝12000000。CPM=60000元÷12000000次×1000人＝

5元。

3、 网页浏览间隙广告。总费用为8000×5＝40000，受众人次为10000（台）×4（人/台

）×8（页/人）×30（天）＝9600000。CPM=40000元÷9600000次×1000人＝4.2元。

4、 浏览器首页广告。总费用为3000×1＝30000，受众人次为10000（台）×4（人/台）

×2（页/人）×30（天）＝2400000。CPM=30000元÷2400000次×1000人＝12.5元。

从以上计算出的CPM值可以看出：桌面广告由于广告尺寸大，视觉冲击力强，具有最佳的

广告价值，其CPM最高。

2、CPM成本分析

网吧网络广告媒体与其它传统媒体相比较，在成本及效果方面都有可取之处，其特性对比

见下表：



CPM成本分析见下表：

CPM成本分析



由以上表格可以看出，网吧网络广告媒体在CPM成本方面有相当的优势。特别是网吧网络

广告媒体还有受众针对性强这一明显的优势，如果统计以上媒体中18岁－25岁范围的受众

CPM，网吧网络广告媒体将瞬间脱颖而出，其CPM只会是传统媒体的几十分之一或几百分之

一。同时网吧网络广告媒体的广告形式都有很好的视觉效果及互动性，在同等CPM水平上

，其广告价值要超过如广播，户外等低CPM的媒体。

据CNNIC调查显示，国内长期上网人数为5910万，而家庭上网电脑台数仅1613万台，这就

意味着除去家用电脑销量持续增长的因素，这个巨大的缺口是由网吧来填补的。由于正规

的网吧环境、安全上都做得更好，所以很多女性网民也愿意进入网吧。有数以千万计的人

是在网吧得到上网服务。网吧便成了网络里产品的广告投放黄金点。

大城市的网吧以每家100台计算的话 平均每日的每网吧的总人流数就接近1000（大中学

校附近更高。），100家网吧的人流数几乎10000/日。在这么庞大数量最终用户前提下，

广告效果怎会不好。有何理由不把握好这个广告市场。自从1994年网络广告出现以后，全

球网络广告的发展都面临一个共同的问题：网络传播是否形成具有广告价值的受众？网络

广告的效果如何？2000年中国网络广告业的一个实质进展，就是这些问题得到关注，并有

了很大的改善，从而为网络广告的发展奠定了一个较好的基础。网络也正在形成足够大的

有消费群。自2000年来，中国网络广告业一直在扎实的增长。应该说，整个网络广告业的

产业格局已经初露端倪。网络广告的出现，将会把厂商广告营销这一环带入一个黄金时代

。

七、广告系统营运联系方式

网吧网络广告媒体的广告发布由深圳强者网络科技有限公司统一实施，

联系地址： 深圳市八卦三路荣生大厦301B

联系电话： 0755-25846764 82447896 25846763

联系网站： www.qznetwork.com

八、附录：当今互相联网广告流行名词：

BANNER（广告横幅）：一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，通常大小

为468X68，往往做成动画形式。

LOGO（图标）：通常用来宣传商家的商标或特定标志，通常大小为81X33。

CPM（COST PER THOUSAND，每千人次访问收费）：按访问人次收费已经成为网络广告的

惯例。目前国际上每个CPM收费从$20到$80不等。

CLICKS（点击次数）：每一次当访客通过点击这个横幅广告访问一次商家网页，称点击一

次。点击次数可以客观准确地反映广告效果。

CLICKS RATIO（点击率）：是广告吸引力的一个标志。如果这个网页出现了一万次，而

网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为5%。

IMPRESSION（投放次数）：网页被访问的次数。 COUNTER（计数器）上的统计数字即该

网页的IMPRESSION。

PORTAL PAGE（点击广告后连到的页面）：通常这个页面不是商家网站的首页，而是针对

广告内容重新设计的页面。

PAGEVIEWS（综合浏览量）：网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚

至更多的PAGEVIEWS。

UNIQUE HOST（独立访客）：由于每个访客有可制造出多个PAGEVIEWS，而访客刷新网页

也会使IMPRESSION数增加，所以PAGEVIEWS或IMPRESSION都不能精确表现网站的访问人

数。通常情况下每个访客都会来自于不同的地址，称为来自不同的IP。独立访客即将来自

同一IP的访客视为同一个人，从而获得更精确的访客人数。象网易中文排行榜提供的易数

统计所提供的数字就是UNIQUE HOST。

常很多网站公布的访问量都是PAGEVIEWS或IMPRESSION，PAGEVIEWS往往是

IMPRESSION的数倍，而IMPRESSION又会比UNIQUE HOST高出许多。